Jasne tło główne
Baza Wiedzy

Insights & Technologia

Dzielimy się wiedzą o wdrażaniu systemów B2B, optymalizacji procesów logistycznych i nowinkach technologicznych.

Transport gabarytowy mebli w B2B
E-commerce
2026-10-09•5 min czytania

Transport gabarytowy mebli w B2B

Mebel to nie paczka kurierska. Jak zebrać awizację, wniesienie, windę i montaż już przy zamówieniu, zamiast ustalać to potem przez telefon.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Procesy B2B w hurtowni meblarskiej
E-commerce
2026-10-06•6 min czytania

Procesy B2B w hurtowni meblarskiej

Od zapytania salonu do podpisanego protokołu montażu. Gdzie proces sprzedaży mebli najczęściej się zacina i co realnie da się z tego zdjąć z ludzi.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Konfigurator mebli w platformie B2B
Technologia
2026-10-02•5 min czytania

Konfigurator mebli w platformie B2B

Jedna sofa to kilkadziesiąt tkanin i dwie strony narożnika. Jak obsłużyć warianty i meble na wymiar, nie zamieniając katalogu w listę kilkuset pozycji.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Jak liczyć marżę w hurtowni B2B
E-commerce
2026-09-25•5 min czytania

Jak liczyć marżę w hurtowni B2B

Dlaczego raport marży pokazuje inną liczbę niż ERP, czym jest pokrycie kosztowe i jak znaleźć towar sprzedawany poniżej kosztu zakupu.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Segmentacja ABC klientów w hurtowni
Technologia
2026-09-11•5 min czytania

Segmentacja ABC klientów w hurtowni

Trzystu kontrahentów nie znaczy trzystu równie ważnych klientów. Jak podzielić portfel na grupy A, B i C i co zrobić z każdą z nich.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Wiekowanie należności i DSO w hurtowni
E-commerce
2026-08-28•5 min czytania

Wiekowanie należności i DSO w hurtowni

Sprzedaż z odroczonym terminem to kredyt, którego udzielasz klientom. Jak zmierzyć, ile Cię kosztuje, i od kogo zacząć odzyskiwanie pieniędzy.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Panel klienta B2B: po co pokazywać mu statystyki?
Technologia
2026-08-14•5 min czytania

Panel klienta B2B: po co pokazywać mu statystyki?

Kontrahent, który widzi własne obroty, historię i top produkty, zamawia częściej i dzwoni rzadziej. Zobacz, co daje wgląd w statystyki w panelu B2B.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Jak zmierzyć pracę handlowca w hurtowni B2B?
Technologia
2026-08-10•5 min czytania

Jak zmierzyć pracę handlowca w hurtowni B2B?

Sam obrót nie mówi, jak pracuje handlowiec. Zobacz, jak ranking oparty na pokryciu portfela i zaległościach pokazuje prawdziwą kondycję zespołu.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Jak wykryć, że klient B2B przestaje zamawiać?
Technologia
2026-08-04•5 min czytania

Jak wykryć, że klient B2B przestaje zamawiać?

W hurcie klient nie rezygnuje — po prostu cichnie. Zobacz, jak flagi ryzyka i alerty wyłapują uśpionego kontrahenta, zanim odejdzie do konkurencji.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Który system B2B sprawdzi się w hurtowni mebli?
E-commerce
2026-08-03•5 min czytania

Który system B2B sprawdzi się w hurtowni mebli?

Warianty, komplety i transport gabarytów — hurtownia mebli ma inne potrzeby niż reszta B2B. Sprawdź, na co zwrócić uwagę, wybierając platformę.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Czym fakturować hurt? Fakturownia, Subiekt, Comarch
Integracje
2026-07-31•5 min czytania

Czym fakturować hurt? Fakturownia, Subiekt, Comarch

Fakturownia, Subiekt czy Comarch do sprzedaży hurtowej? Porównujemy trzy programy pod kątem KSeF, wolumenu i spięcia z platformą B2B. Bez faworyzowania.

Krystian WojdaKrystian Wojda
Faktura, proforma czy zaliczkowa? Dokumenty w hurcie
Integracje
2026-07-17•5 min czytania

Faktura, proforma czy zaliczkowa? Dokumenty w hurcie

Proforma, faktura zaliczkowa, korekta — który dokument wystawić z zamówienia hurtowego i kiedy. Praktyczny przewodnik dla sprzedaży B2B, nie dla detalu.

Krystian WojdaKrystian Wojda

Newsletter B2B

Dołącz do ekspertów e-commerce. Zero spamu, tylko merytoryczna wiedza raz w miesiącu.